但是在水货市场，多普达却极为繁荣昌盛，众多国外运营商的定制机型随处可见，同一个型号的机型，可能会有几种不同的定制机型出现在水货市场，再加上国外的所谓的“14天机”消费制度，使得这些“报废”的全新机型走私回国内销售，而且价格几乎仅为行货的一半，而且还有许多机型是行货所没有的，因为有些机型是不针对国内市场的。

（多普达2007年产品规划PPT文档，点击放大）

    笔者曾经向身边的朋友做过小范围的调查，诺基亚的知名度和关注度最高，其次是目前的主流品牌三星、索爱、MOTO等，而当问及多普达时，有的朋友表示几乎没有听说过这个牌子的手机。另外，有的表示知道多普达，但是在手机卖场没见过，一般多见的还是诺基亚、三星等品牌，所以对多普达也没有太多的了解。

    近日，编辑接到网友爆料，是一份多普达2007年产品营销的PPT文档，该文档的使用日期是2006年12月30日，虽然现在已经是2007年5月，已经过去小半年的时间，但是从中可以了解到2007年全年的多普达市场规划。

    文档主要分为四大部分，2007年多普达产品简介；多普达产品定位、价格与目标市场；2007年各机型价格体系走势；产品生命周期。

    同时在这几大主体部分的基础上，还延伸出众多分支，包括多普达市场占有率的调查，目前产品的库存量及出货量，带开发项目等等。归纳起来，可以说是一套非常完整的07年多普达产品销售体系，产品的上市，退市，降价时间，降价幅度，预计出货量，预计市场占有率，都在这份PPT文档上完全体现出来。

    首先来看看2007年多普达的都有那些新机型要上市。一张图片已经完全可以清晰明了的概括出今年的产品计划。图片概括了包括2006年年末上市以及2007年全年四个季度的产品上市分布情况。

（多普达2007年产品纵览，点击放大）

    每个季度发布什么机型，目标都非常明确，应该说2006年年底之前，2007年全年的计划已经制订好。去年年底上市机型P800、710+、C858；今年上市的机型按四个季度划分：

第一季度，D600、C720、M802

第二季度，E616、E806C、C730

第三季度，Cruiser、KunLun、Nike-c

第四季度，Elf、Sedna-c

（图片上打出“Preliminary”字样为为敲定版本）

    5英寸顶级机型Athena-c发售日期选择在了年中，也就是7月份的时候，根据资料上显示，具体日期是7月9日。前两个季度发售机型的具体型号已经确定，但是后两个季度的最终型号还未确定，暂时先用原厂型号来代替。个别型号最终没有敲定，图片上会打出“Preliminary”字样，意思是待定。

（2007年多普达机型上市时间、售价表，点击放大）

    从上表格可以看出，平均每个月都会有一款新品上市，主要以3K-5K价位的机型居多，而最为昂贵的就是5寸屏幕顶级产品Athena-c，定价8K-10K左右。

    在今年推出的众多机型当中，每款的市场定位都是不同的，可以用一个坐标图来表示，北：表性能（Performance）；南：代表基础（basic）；东：个性风格（Lifestyle）；西：商务（Business）。

    不难看出，注重实用性和价格的机型比例相对高一些，而高端商务机型也是多普达的重点，而各项比较均衡的也会有。

    之前，多普达一直专著的是高端市场，现在正向中端、低端市场逐渐蔓延，今年很多新推出的机型定位都在4K以下，而且经过价格调整后，似乎也是比较令人容易接受的，具体的价格体系下文会有详细说明。

（各品牌GSM手机市场占有率，点击放大）

　　这是一份2006年GSM手机市场占有率的调查表，截至日期为2006年10月。表中详细表明了各品牌手机在不同价格区间的占有率。多普达对自身的占率以及主流品牌占有率的调查，但是似乎情况不容乐观，在许多主流品牌面前，占有率是少得那么可怜。

（2000-2500元价位占有率）

　　2000-2500元价位：在2000-2500元价位市场，MOTO占有率是最高的，高达40%，其次是索爱21%，接下来是诺基亚和三星，分别是16%和13%，其余部分被LG、联想、飞利浦瓜分。

（2500－3000元市场占有率）

　　2500-3000元价位：在这个价位上，诺基亚的占有率几乎占到了一半，三星、索爱紧随其后，分别是29%和20%，其他品牌的占有率和这三家相比，零头都不到。

（3000－4000元价位市场占有率）

　　3000-4000元价位：3000-4000元价位上，多普达的占有率仅为0.3%，而MOTO最高，为37%，诺基亚28%，三星21%，LG 7%，索爱6%。

（4000元以上市场占有率）

　　4000元以上价位：在4000元以上的高端市场，简直是诺基亚的天下，占有率高达66%，紧随的是三星，占了27%，多普达虽然名列第三，但是占有率和诺基亚、三星相比，简直微不足道，仅为6%。

　　虽然多普达一直专著高端市场，但是在市场占有率的情况始终不太理想。综合从上面的饼图分析，绝大部分市场份额一直都是索爱、诺基亚、三星、MOTO在瓜分，其他小品牌很难动摇他们的市场地位。

　　另一方面也反映出，虽然市面上的手机品牌多达几十个，但是真正的市场主导者也就那么四五个大厂商，其它厂商充其量是在愁热闹的，毫不夸张的说，短时间内，诺基亚、索爱、三星、MOTO的市场地位是不会轻易动摇的。

    首先是稳住一直以来专著的高端市场，计划将占有率从6%提高到18%，应该说是一个比较夸张的数字，出货量的目标定在200K.

（2007年多普达手机定价分布图，点击放大）

    另外，会推出一些中端价位（3000-4000）的手机，以满足不同人群的需求，从而提高的市场占有率，而且多普达也对中端机型给予了厚望，计划出货量可达200K-250K.07年多普达定价在4K以内的机型就多普达6款，几乎和高端机型是平分天下的，不难看出，多普达对中端甚至低端市场越来越重视，因为这部分才是真真正正的消费人群。

    抢占中低端市场，是提高市场占有率，快速提升品牌知名度的有效捷径，之前多普达一直不舍得放低身价，就连一款普通的SP也要卖到3K多，PPC更是咬着6K的价位不放。以后这种情况会大大改善，就拿年初新上市的D600来说，硬件配置上和卖6000元的830是基本一致的，但是它的上市价格不到4000元，在一个多月时间内更是迅速拉到3000元的价位，正是因为物美价廉，这款D600取得了惊人的销售业绩。

（07年4000元以上机型价格走势，点击放大）

    从价格走势图来看，4000元以上的高端机型一年之内一般会有三次降价，降价幅度累计1000元左右，而个别机型的降价次数会相对较多，而且降幅也会相应提高。以P800为例，06年11月上市价格为7480元，到07年7月份，价格便会降至5980元。

（07年4000元以下机型价格走势，点击放大）

    至于4000元以下机型方面，价格走势的分布情况也是大致相同，在此就不再阐述，了解详细的价格走势，可以点击放大上图查看。

    从价格体系可以观察到，价格体系的制定是围绕着产品的生命周期展开的，而且中端的机型生命周期相对会比较短，每款机型的定位都非常明确，每一时期段几乎都会有两款主打的机型。那么07年的产品生命周期都有什么规律？接着往下看……

（2007年多普达机型生命周期表，点击放大）

多普达07年机型首先要淘汰的就是D600，它的生命周期只有短短的9个月时间，1月上市的机型，9月份就要退市。寿命最短的是Cruiser和Elf，在市场的时间只有8个月；最长的是E616、C730、Athena-c和Nike-c，都为12个月。

产品淘汰速度太快也未必是件好事，像诺基亚、索爱，一些经典的机型已经上市了2年、3年，都在继续卖，只要人气尚在，就不会轻易退市，这些机型的生命周期就会比较长。

（2007年多普达机型生命周期表，点击放大）

产品的飞速更新换代，代表技术的进步，但是多普达缺乏一些长久支撑的经典机型，举个很简单的例子，诺基亚7610，两年多前上市的产品，至今还在卖，虽然已经从高端智能手机沦落为最为廉价的智能手机，但是市场的需求量还是不少，还没有到完全放弃的地步。

相信3月－5月这段时间行货多普达疯狂跳水甩卖的举措大家都还记得吧，价格一个月内跌了一两千，低端的SP机型更是半价甩卖，之前也许很难想像多普达的这种做法，但是看了这份资料之后才知道，原来都是退市的机型，在清仓处理，价格当然降得快，截止到目前位置，多普达830、838、586、710、310等机型已经在商家报价单中去除，意味着已经退市，这些机型上市最长时间也不超过15个月，甚至是去年9月上市的机型，此时也已经和我们say goodbye.

（各机型预计年出货量，点击放大）

    首先来看Smartphone，预计总出货量为84K，还未占到总出货量的五分之一，其中包括已经退市的585、566、710所贡献的出货量。C720和C730这两款机型预计的出货量分别是12K和17K，而在7月份会有一款SP机型上市，这款机型的出货量预计是C720和C730的总和，到底什么机型这么猛？留给我们的只不过是个未知数……

    下面是PPC部分，将由P800、D600、KUNLUN、Nike这四款机型扛起大旗，它们的计划出货量都在40K以上，其中最多的是D600这款机型，预计出货量为惊人80K，几乎赶上了全部Smartphone的出货量。PPC总出货量预计为417K.

    按照上图分析，PPC还是占据主要的地位，始终是多普达主推的产品线，而Smartphone的地位则不是那么显著，占不到总出货量的五分之一。多普达今年的重点将会是4000元以下的PPC手机，而这些机型占的出货量比例也是最大的，D600就是一个很成功的例子。

    相对PPC来说，Smartphone的出货量还可以做得更大，因为Smartphone更贴近大众消费群体，如果有合适的价格体系，相信Smartphone的收成不比PPC差，只是从推广策略上看，多普达更偏向于PPC.

    多普达手机系统内将会集成金山词霸、IP拨号、备份精灵、短信防火墙、来电大头贴、录音软件、名片扫描、QQ等软件，增加的系统的易用性。

    此外，还有许多待开发的功能，例如来电防火墙，放倒追踪、远程控制等，这些都是在逐渐完善的，不过Windows mobile是一个开放的系统，即便系统没有集成，也可以通过安装其它软件来实现对应的功能。

    写在最后：

    2007年将会是不寻常的一年，对于多普达来说，技术完全不必担心，有老东家HTC在支持着，但是销量和市场占有率的问题显然是最为棘手的，而今年多普达最为重要的一点就是提高自有品牌的市场占有率。

    那么如何实现？依然专注那点高端市场？市场品牌占有率调查结果已经显示，只有在4000元以上的市场，多普达才稍微占有那么一点优势，而4000元以下的市场几乎等于零。话又说回来，高端市场也就两三家厂商，是靠技术和实力说话，并不是随便哪个品牌都可以在短期内逾越到高端市场。

    那是不是只有专注高端市场，才算是高端厂商呢？也不完全是这样。

    不得不承认多普达在高端领域做得确实非常出色，实力也是有目共睹的，但恰恰多普达是属于那种有技术、有实力，但是没有市场的类型。而诺基亚就不同了，同样也是高端厂商，有技术、有实力，关键是它的市场同样做得出色，产品线丰富，从几百元到几千元的，从高端到低端占有率都是令人大跌眼镜的，诺基亚目前在手机的地位是绝对领先的。

    多普达将07年的目标锁定在市场占有率上，在文章前面也提到过，2006年多普达高端市场占有率是6％，2007年的目标是提高到18％，增长率高达三倍，看起来似乎是不可完成的任务。

    另外，多普达07年也瞄准了中端市场，将核心锁定在4000元左右中端价位的PPC手机上，此话怎解？原因很简单，因为年初上市的D600已经取得了非常不错的成绩，这款机型正是符合了市场需求，热卖程度也是空前的。

    其实Smartphone也是一个非常有潜力的市场，毕竟Smartphone更贴近大众消费群体，价格适当，出现第二个“D600”并不难，相信收成也不比PPC差。

    作为中国的手机品牌，希望多普达能一路走好……