十多年来，我国一直是储水式电热水器、燃气热水器和太阳能热水器分割着市场，随着科技发展及人们对生活质量要求提高，传统热水器满足需求的适应性逐渐减弱。燃气热水器因安全隐患和高发的人身伤亡事故而迅速衰落，目前占据主流的储水式电热水器体积庞大，预热时间长，储水量有限，已越来越难适应现代快节奏生活。太阳能热水器严格受天气因素及安装条件的限制很难普及使用。快速电热水器的出现，给传统热水器带来革命性的冲击，奥特朗作为早期进入该行业的品牌，实施品牌营销的策略速赢中国。
　　由于快速电热水器是新产品，消费者认知度低，根据新产品扩散理论，一般新产品早期购买者都是敢于尝试和接受新事物的年轻一族，他们显著的消费特征就是追求时尚。因此，奥特朗在产品开发与设计上，借鉴手机、PDA等时尚产品的外观设计，比传统热水器胜出几筹，是打击传统热水器的庞大粗笨的有利武器。针对储水式电热水器需要漫长预热时间，快速电热水器具有加热迅速的优势。针对燃气热水器安全事故频发的缺陷，快速电热水器采用了六大安全技术措施：水电隔离加热技术；超温防烫保护装置；超压安全保护装置；三重漏电保护装置；防干烧保护装置；全防水防电机身设计。三大核心竞争优势，形成了奥特朗快速电热水器“更小、更快、更安全”的产品卖点，并以此为抢占传统热水器市场份额的传播诉求，通过传播概念的占位迅速将奥特朗快速电热水器的产品优势和品牌形象植入消费者心智，设置障碍让跟进者而无法超越。
　　在产品组合策略上，奥特朗突破传统营销思维，上市之初就采取了宽而长的产品线，力图以丰富的系列来满足不同消费群的需求，以强势系列产品与传统储水式和燃气式热水器进行对抗：对具有较好用电条件的消费者，用即热式系列满足他们；对用电环境一般的消费者，降低安装要求，推出速热式系列；对具有三相电用电环境的用户，推出三相电系列；对厨房洗菜、洗手洗脸等小型用热水，推出功率低、耗电小的速热宝系列。全线出击的产品策略还能在终端占到更大的陈列面积和较好位置，强化快速电热水器已经是主流热水器产品的有形证据，让顾客感觉到快速电热水器已经不是边缘产品，奥特朗在一上市就推出了包括即热式、速热式、速热宝、三相电等四大系列近30个品种，迅速树立了行业领导者形象。