生活在北大你不可不知的事实

大部分耐克鞋的产地在中国，定购价不到十美金。

不要迷信服装品牌专卖店，他们从厂家拿货的价格是零售价的五到七成，而几乎所有的厂家都集中在青岛，广州和上海。

非品牌服装零售时的要价往往是它进货价的四倍以上，这样就算你侃掉一半他还是能赚个翻番。

你免费捐献的血将成为商品，血站见钱发血，许多输不起血的人死在急诊室里，捐血与宣传不符，对身体有害。捐血最踊跃的是学生和民工，最少的是公务员，最不愿意捐血的是大夫。

西苑市场的水果价格比博实便宜一半。

地摊是所有商业形式中加价率最低的。

千万不要到学五门口的修车摊去修车。

偷自行车用的是金砣牌的锁头，以防自己的车被同行牵走。

北大不盖高层建筑的一个原因是高过博雅塔的部分将没有自来水。

在未名湖边卖旅游纪念品的小贩收入比十个刚毕业的博士还高。

偷自行车的和修车的都很熟，他们偷来的车要靠修车师傅把锁搞掉，而有人买车时就可以趁机把新的锁卖给他们。

二体的舞会曾是北大美女出口的展台。

北大有许多你不知道的圈子，甚至包括二奶圈和同性恋的圈子，如果用心发掘你会有很大的收获。

三角地每个月至少要出现三个神经病。

装酷屁股后边的长椅在天气暖和的时候是边缘人的大本营。

夏天是疯子的高发季，冬天之所以疯子少是因为这个季节睡马路太冷了，他们要去南方过冬。

外一篇:北京购物须知及现在团购中的几点问题.

在北京混了一段时间，对北京的市场有了初步的了解，在惊讶于商业活动中如此大利润的同时，又获得了对抗这种利润的武器——经验，在讲述拿货具体问题之前，要先对北京批发的市场进行一个简单的描述。

在北京生活，有几个地方你是非去不可了，排名第一的当然就是潘家园旧货市场，在南门坐302到马甸，换乘300直接到潘家园桥下车，上天桥到路边，顺着车的方向继续向前走200米，一片灰色的古色古香的围墙中包裹的就是传说中的鬼市，现在它是一个让我疯狂的天堂，我无法用有限的笔墨来描述他，在这里，你会找到许多自己的梦想碎片，它可以满足所有人——只要它不理性得乏味到极点的话——的要求。它充斥着舶来品——尼泊尔，埃及或者印度和巴基斯坦的绚丽饰品和服装，你也同样可以找到藏族的唐卡，手工编织的地毯和铜质的转经轮，他旁边的某个摊子可能就是神秘旧中国小玩意，烤漆的食盒，神态细腻的皮影，还有手工编成，布制的大红灯笼，而被尘封的记忆，布满灰尘的古董——精致得让人爱不释手的紫砂壶，一人高的景泰蓝香炉，还有各种代表中国的美丽瓷器——尽管他们绝大部分都出自河北高超的仿制和做旧技术——将D区塞得满满的，多得好像碗的批发市场一样。这一切都已成为潘家园不可缺少的韵味，而最让我痴狂的是在飞檐的二层楼之后，200米长的旧书市场，将你带回到疯狂求知的时代，你可以在这里找到你三岁时看过的某本小人书，也可以找到那些封皮已经发黄，定价为几毛钱的旧本，还有一些过期的杂志和专业书籍——他们便宜到你不敢相信。

在北京女孩必须去的地方，自然是天意商城了，小南门有车直达，车站名字叫做阜外西口，一下车，你面对的就是护肤品和化妆品的发货地，而从这个化妆品市场的两翼往里走，一个五层的巨大商场，标志为一只燕子的天意商城就在你面前了，这是温州货的集散地，如果你是一个时尚的女孩，那么这里是你的天堂，耳环，各种手链，项链，还有各种各样时尚的小饰品，全部便宜到你不敢想象，一百块钱买的耳环足够你每天不重样的换一个半月。在他的二楼，你可以找到北京市面上见到的绝大部分箱包，这里的每个档口都堆得满满的，往往有人一拿就是几十上百个，选择你喜欢的，不用犹豫，在北京你找不出更便宜的价格。往下去，地下一层，除了一些坐垫什么的小东西，还有围巾，手套和帽子的两条街，各种卡瓦伊的小帽子在这里均有销售，而价格仅是外边的四分之一或者六分之一。出了天意东边的侧门，你会发现在天意商城的旁边一个小一点的楼，入口是一个缓缓向下的坡，尽头是女性的又一个天堂，丝巾，纱巾，披肩，泳装都由此而至。你可以在这里尽情放纵自己。

如果你只对材料高尚，做工精美，风格独特的饰品感兴趣，甚至是纯手工的狂热支持者，那或许你该去儿童医院附近的天照天转转，那是喧嚣的林立的商场中平和的一处桃园，因为是纯拿货的地方，所以老板都很悠闲，经常几个摊位的老板聚在一起喝茶打扑克聊天，而把档口空荡荡的晾在那里，如果问他价钱，他也不会因你不像拿货的而立时警觉起来，追问你是要拿货还是自己带，要拿多少。只是淡淡的告诉你价钱，因为能来到这里的几乎全部都是拿货的，如果你告诉他你只要一个自己带，他会叹口气，给我加五块钱吧，至多是一句不卖，低下头将东西收拾起来，转过头继续干自己的事。

最后便是动物园了，之所以把他留到最后是因为我想着重描写一下，北京有点常识的人都知道，动物园是发衣服的地方，可是真正找到他精髓的并不多，动物园地区有至少十家服装批发市场，其中只有众和，世纪天乐和世纪天乐旁边的巨大大棚才是真正外贸服装的发货地，他们都隐藏在公车总站背后，每天不作声响的将数以万计的服装消化，分拆到北京绝大部分的市场中。。

各有特点是他们的特点，众和商场主要面向成熟女性——也就是白领，不是很适合校园穿着，服装往往更加艳丽，个性，也有不少舶来品，各色的扎染，棉制的唐装，甚至有许多波西米娅风格的原单货，这里的老板也更加奸诈，就算你是真做生意的，第一二次都难免挨虎，价钱也相对比较要高很多，但是服装普遍档次要高，出去后一般都到了高档商场和特色小店。

世纪天乐就面向学生这个巨大消费人群的市场，这里中性服装的繁盛说明了这一点，他的一楼和地下一层塞满了各种衬衣，带毛领的棉布大衣，仔裤，运动服，当然女性化的东西也不少，但是相对比较素，跟学校比较适合。在这里还可以淘到许多二等专卖店的原单货——巴黎春天，杰克。琼斯，军刀，CK,还有无数的外国品牌。如何找到他们就需要你的慧眼了。

如果你不是很会侃价和撒谎，那么天乐旁边的大棚就是你的天堂了，他的一楼是处理货底子的地方，你很难找到那么挤的商场和那么便宜的零售价格了，小衫往往只要三五块钱，最好的也不过二三十，都是小姑娘穿的，那里是一个将经营理念改变了的地方，真正的薄利多销——用批发的价格零售，以达到批发的数量，不用砍价，这里和专卖店一样，看中就出手吧！

关于外贸服装多说几句，这个领域我也不很了解，说说我知道的，有些人认为外贸服装层次很低，甚至比不上垃圾专卖店（baleno,左丹奴之类）的货，其实这个观点是错误的，这要从衣服的生产过程来解释，大家都知道中国是世界最大的服装加工国，加工的过程是，外国品牌厂家给青岛或者上海或者广州或者天津的生产服装的工厂下了订单后，会发过来一个新款服装的版和几套外国制作的样品，当这批几万件的服装生产完毕交货之后，这几件样品就剩下来了，这就是所说的原单，他们会被扔进大仓库里，和许多无名品牌的样品一起被捆成大包，以几百块钱的价格卖给下一个环节——开包的，开包需要运气，一包衣服有几百件，但如果开到陈年老货也只能自认倒霉，当然也可能开到上品的原单货，这些原单货比专卖店出售的正品还要好，因为是欧洲的材料和欧洲的剪裁手工，但数量极少，很难碰见。

在开包的地方进行分流之后，衣服的层次就分开了，最上品的服装被老客直接搂走，中等的送到动物园，下等的送到木樨园，最次的在手递手上发消息，以每件五毛到三元不等的价格卖到农村或者市内的展销会去了。但这种捡货方式很容易漏网，挑到漏网的好货，就是所谓的淘了，我媳妇淘到Esprit的衣服时，往往高兴得直蹦高——丫就对这个牌子的衣服感冒，比直接去专卖店买高兴得多了。

当然以上是少数情况，充斥市场的大多数外贸货是违单货或者再版货。违单货就是工厂做完了，却有什么地方不符合标准，所以达不到出口标准，结果被外方放弃的货，就由厂家自行处理了，这种货一般量很大，但由于少了两层剥削，价格便宜很多，所以还是值得考虑的。

再版货是有些小厂，弄到外贸的版后自行加工，质量就要次于违单货，而且无休无止，甚至可能持续卖两三年，性价比很低。

当然还有一种，就是他**假货了，如果说再版货还能和外贸扯上点关系，这种货就一点毛关系都没有了，他们往往质量很差，但是价格便宜，还上牛逼牌子，所以做批发的能得到较高的加价率，比如咱们协会买的northface,现在满世界都是这个牌子的衣服和包，很明显都是温州的假货，分辨再版货和假货主要就是看有几个档口在发，再版货在一个商圈内决不会有超过两家经营，因为再版货的厂家需要保护它经营者的利益，假货就不同了，恨不得市场所有档口都批发他们的东西。

很不幸的是，这期的会服好像就是这种情况，这几天我在学校里碰到了好几个穿跟咱们会服一样，但是没打车协标的Northface,田高跟我说，它因为没有大码的，所以到动物园去转了一圈，结果发现N家发一模一样衣服的，我没有去验证，但如果事情属实，那么奉劝大家，尽快把标用小刀片刮了。

当然从实用的观点来看，拿这种衣服是最理想的，因为这种衣服由于有很多家在发，可以防止批发商得到暴利，但据田高描述，他的衣服要价180，最后140拿走了，而协会的衣服要价150，根据我拿货的经验，协会的衣服应该还能比140便宜一些。

至于协会的标，我不知道是咱们自己找人打的，还是让批发商直接打完的，如果是批发商打完的，而且打标的周期又在三天以内，我就有九成的把握，这种衣服的上一级批发商一定在大红门，这是平移货。

原因
1．时间短说明他不是从厂家直接拿货，因为从厂家到批发者手里，连路上的损耗都算上，至少需要四天，加上打标的时间。至少要五天以上。
2．动物园附近没有厂子，木樨园才有能缝标的厂子。几十件衣服从动物园运到木樨园再弄回来，路费就不只每件三块了，只能是木樨园本身就有批发这种衣服的档口或厂子，就地打标，然后跟着下一批货一起拉回来，才能保证每件三块的成本不至于赔钱。
3．这种平移的事情经常发生，经常有被奸诈的批发者从木樨园拿这种面向国民的假货，到动物园去当外贸卖，如果能从他的上一级批发商那里直接拿货，那至少可以便宜30%。

如何从质量上分辨和识别这几种货就需要大量的经验和实践，有些只能意会，不能言传。

小窍门有几个：一，看拉锁，拉锁直接可以代表一件衣服的档次，二，看领口和袖口的针脚，三，衣服质料的手感，四，看标，外贸货是要求剪标出售的，如果你感觉一件衣服可能有点问题，就看他样品的标是否剪掉，再版货和假货是不会剪标的，他就靠那个标混饭吃。

说到发衣服，就不能不提到另外一个地方，木樨园——这不是一个园子或者商场，他是一个地区，方圆数公里，聚集着几十个独立的市场，国产服装，床上用品，布料，毛皮，貂皮，鞋，工艺品和许许多多其他的发货市场。这里还是童装和羽绒服的原产地，在布料市场更东的地方有着无数隐藏在胡同里的小型加工厂。

这里还是原料市场，各种各样的棉麻布，印染的花布，十二排甬道的棉布市场和八条甬道的麻布市场，每条都有两百米以上，还有参杂其中的辅料市场，在附近小型加工厂中变成了床上用品和五颜六色的服装，数量何止动物园的十倍？不过档次普遍较低，各种国际品牌的假货充斥其中，跟他对应的是同样较低的价格，如果说动物园是为了满足北京老百姓的穿衣需要，那么木樨园就是要满足全国人民的穿衣需要了。有空的可以去看一看，在那里可以找到大多数的国产品牌，种类太多我说不清楚。

大红门是它的另一个名字，包括了大红门服装城，京温服装城和路对面的地下商城，沿着这条路一直向东，约五百米外，你会看到大红门鞋城，你只能一大早来这个地方，下午就少有人了，拿货一般在上午就完成了，而想给自己买鞋的人找不到这里来。有一家外贸鞋店很不错，在最左边甬道的中部，他发的一双60块的外贸鞋我在3。3亲眼看见有人花480块钱买走了，买者还一迭声的道谢。我在这里看到了不少皮鞋的牌子，不过我不穿皮鞋，所以不认，好像有老人头还是老船长来着，最新款的皮鞋还不到一百块钱。至于高仿的耐克什么的，这里也有销售，不过需要你象买**一样的低声问他，“有**，不，高仿吗？”他就会把你领到一个小屋子里，里边挂满了各种仿得不错的耐克和阿迪，一般七八十块钱。

另一个值得一提的是木樨园站的百荣世贸商城，他只有一个特点，就是大，这是我目前为止见过最大的商城，一共六层，由三幢独立的大楼连在一起组成，从A号楼的中间坐公车，坐了一站还没到C号楼的另一头呢，估计将六层楼平铺在地上，面积可能要相当于一半的北大校园,这么大的商城，自然有太多的我不能发现，据我所知，这里是全国童装和羽绒服的总发货地，还有许多其它的厂家都在这里设了点，涉及领域极其宽广，玩具，服装，饰品，工艺品，瓷器，鞋帽等等等等，几乎所有的日用商品这里都可以找到，来这里看看绝不会让你后悔的，但要早早的来，因为面对如此博大的空间，时间是很单薄的，坐302倒300就可以直接到达，木樨园站。

沙子口，就在百荣世贸的西边一站，是所有的文体用品的发货地，各种各样的本子——就是在博实卖三元一本的那种——在路边扔着，因为被水洇过，所以以一元三本的价格出售，随便挑，如果买得多一元五本也卖。沿着两边的厂家直设店走进去，永外城，这个名字好听其实是个破破烂烂的大楼就耸立在条街的尽头，里边是一个文化用品的海洋，也是一个笔的世界，各种各样的笔，一堆一堆的，毛笔插在桶里，圆珠笔一箱一箱的扔在墙边，所有的文化用品一应俱全，各种颜料，印泥，墨盒，计算器，圆规，橡皮，尺子，画板。。。。。。。。总之，只要是文化用品，这里什么都可以找到。因为种类太繁多，反而让我不知道该列举点什么是好。

在永外城的两幢大楼的包裹中，一个隐蔽的第三世界深藏其中，这是一幢很不起眼的大楼，连窗户和正门都被砖头垒住了，看起来马上就要扒了，但如果你把它错过了，那就太遗憾了，因为里边是发体育用品的，这跟我们的关系比较密切，有足球篮球乒乓球羽毛球网球滑板滑轮游泳拳击野营护具瑜伽各种棋类等等等等，我在里边找到了山鹰和轮滑协会的全套装备，还在里边发现了咱们协会的白色泡沫头盔，只有协会买时价钱的一半，这里是北京发体育用品的商场中的一个。除了野营用具我感觉价钱还有问题之外，其他的都是发货的地，价钱也应该会让大多数人满意，值得协会的闲散老大们去调查调查。看看能不能有什么新发现。

说到这我就不得不提到大世界了，我以前说要去调查车件的市场，是真跑了，可是效果不好，除了最垃圾没什么用的头盔其他都没找到。由于车件的市场很狭窄，我跑了很多地方都没找到比大世界更合适的地方，据说北京根本就没有批发的地，上一级批发商直接在河北。相对比较，大世界还是一个很不错的拿货地，赞一下找到他的前辈。

然后就要说难听的了，找得到批发的地方并不一定就能拿得到批发的价钱，一定要做到知己知彼，才能百战不殆，在这方面老会员还是没有设身处地的为新会员着想，就我所知，捷安特的头盔他一般零售要价90，百度这个冤大头就花了80买回来，其实花个五六十块绝对能拿下，这是调查的不利造成的，如果早早的把底价公布出来，让大家照着这个价钱侃，就百战不殆了。

我调查了几种东西的发货价，giant的头盔发货价50元，白色泡沫头盔30块，西格玛9功能码表88块，16功能踏频138，G.t.s码表38，三套的车包120。其余的我是一车盲，根本不懂，就没问。

当我说出这个价钱来，老会员很明显也吃了一惊，看来这还是一历史遗留问题，

这里有一个误区，认为如果不批发就死活拿不到批发价，这在完全个体经营，方式异常黑猫白猫的今天是可笑的，据泡沫头盔的加价率估计，大世界的批发利润应该是80-100%，最少也不会小于50%，也就是说它的头盔进价是25-35元，就算零售50元也大有赚头，如果考虑到商家的心理，零买给他加个五块十块也就到头了。

根据我的经验，大世界绝对不是直接从厂家拿货，他上边还有至少一级批发商，而且不会离得太远，因为他说如果量大要提前一两天打个电话，我问他住得远不远，他说不远，这里边就有大量的信息可供分析，1，他不可能是直接从厂家拿货，因为如果从厂家发过来，至少需要三天——铁路的规矩，2，也不可能是从库里调货——生意人的库一定要离家和店两者之一较近，所以如果他是去自己家的库里取，就没必要提前打招呼，3，他拿货的地方一定要保持在一天能够来回的距离内，为了稳妥他才说要一两天，有个活动的空间。

我朋友告诉了我几个河北的地方，有机会我再去调查调查，他还给我提供了一个做车件朋友的电话，这丫是专门发各种变速器的吧——记性好差，说完就忘了，他的电话是13811791862，希望能有懂车的人去询一下，说是大米朋友就行。他发的码表价钱和大世界发的价钱差不多，基本可以确定是做批发的。

几种更加实用的信息：超市包装食品和饮料的进货价大概是售价的7折左右，离北大最近的批发市场应该是四道口（别人提供，没去过），如果需要大规模批发的话我可以去调查。

离北大最近的综合性市场是金五星，不知道有没有车直达，生活用品什么的应该都可以买到。

离北大最近的旧货市场可能就是清河小营的旧货市场了，里边会有便宜的电器和家具卖，还可以找到些好玩的东西。买电视或者冰箱或者电脑桌或者洗衣机找旧货市场是最好的选择了。

离北大最近的菜市场是西苑早市，也是最实用的市场，他的水果和日用品价格都是北大的一半，比如金驼锁——我老举这个例子——在南门卖26，在西苑只12块钱，仔细观察，你会找到许多实用的东西，便宜的电器，文具，炊具，床上用品，衣服，日用品，没事去逛逛还是别有风味的。

另外，盗版光盘在万寿寺的多瑙河电子发，大概DVD一张盘是一块五到两块二，电视剧的稍微便宜一点。盗版书籍在朝阳公园附近的天水原发。

如果不批发还想拿批发价的话，那最重要的就是要知道底价。

一，窃听，看中了就在附近转，等到有大包小裹的过去拿货的人就贴过去竖起耳朵听，先摸清底价，再按这个价钱侃。定可事半功倍。

二，打配合，由一个化装了的人先去探底，问明底价之后再往下侃一些，以观察是否真地侃到底，并借此离开，然后真正想买东西的人上。

三，死皮赖脸的磨，装成拿货的，套出底价之后再跟他坦白只要一个，一般多给个五块十块他也会给你，不过对脸皮要求很高。

如果得不到有用信息，就要注意几种答复模式：

在哪做啊：这种情况表明对方在心理上已经先入为主将你看做拿货的了，但仍然保持警惕，利用问话的时间来观察你。你在这种时候一定不可躲闪，表现出扭捏的神态，坚定的告诉他个什么地方——因为其实他根本不想知道你在哪做，而拿货的人一般也不说真话，所以不用害怕谎言被揭穿。

拿多少？：当这句话说出口，表明了这次“拿货”十有八九要失败，他百分之百要给你报一个较高的价钱，除非你很有功力，用气势压倒他，“你就说发多少钱得了，我买一个你给啊！！！！！”这需要很强的功力。还不能保证他报出来的价钱是实价。

其实拿货就跟打仗一样，在第一刻交锋就已分出胜负，如果对方在心理上对你一点怀疑都没有，就会毫不犹豫地说出一个价钱，如果他考虑了很久，那这个价钱一定有问题，他在算发货价加了一定的加价率之后的价钱。所以说减短对方观察你的时间就成了关键，还要小心对方将计就计，用很高的价钱来忽悠你。商场如战场，这句话是很有道理的。就需要你们去慢慢琢磨了。

就写到这里，因为这东西太博了，要全说清楚不知得几年。最近越来越懒，大概是要冬眠了。